跨越百亿！东鹏饮料以绿色和创新引领行业发展###

4月22日，全球增速极快的能量饮料龙头东鹏饮料（605499.SH）发布2022年度年报。报告期内，公司实现营业总收入85.05亿元，比上年同期增加21.89%；营业利润18.55亿元，比上年同期增长21.33%；公司归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，比上年同期增长20.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.52亿元，比上年同期增长24.69%。值得注意的是，2022年度，公司首次实现了营收回款过百亿。

(资料图片)

2022年，在大环境及行业不景气的情况下，东鹏饮料以多项举措来实现逆势增长。根据尼尔森IQ数据显示：2022年在中国能量饮料市场，东鹏特饮销售量以36.70％的市场份额继续位居市场第一，销售额以26.62% 的市场份额稳居市场第二。

随着疫情防控政策的调整、消费逐渐复苏，2023年第一季度，东鹏饮料涨势显著。据该公司一季报披露，今年1-3月，东鹏饮料实现营业收入24.91亿元，同比上涨24.14%；归母净利润4.97亿元，同比增长44.28%。

公司于4月22日发布的2022年可持续发展报告显示：东鹏饮料的环保投入为3864.88万元，通过光伏发电、技术改造等方式达到的温室气体减排总量1151.73 吨二氧化碳当量，对外捐赠及公益项目的总投入达4,550万元。

多举齐下赋能逆势增长

据相关数据，2016年到2019年我国功能饮料市场规模增长较快，连续三年增速都在16%以上；2020年受到新冠肺炎疫情影响，功能饮料市场规模增长放缓，增速出现下滑。2021年功能饮料市场销售量回升至1145.71万吨，但仍未达到疫情前的水平。

2022年公司洞悉市场需求，结合企业自身情况采取了多项经营举措，在产品研发、销售及渠道产能方面均取得了较大提升。

全国化的渠道和产能布局是东鹏饮料实现逆势增长的关键之一。据年报披露，2022年公司合作的经销商数量从2312家增加至2779家。经销商覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级城市覆盖率达到100%，全国活跃终端网点逾300万家。区域营收占比数据，看年报数据。

与此同时，东鹏饮料也建造了全球规模大、具成本优势的瓶装能量饮料供应链体系。2022年，已建成投产七大生产基地，截至报告期末公司年产能可达280万吨；同时，继长沙基地、衢州基地分别于2021年11月、2022年3月开工建设，未来公司产能将得到进一步的提升。

疫情过后，消费者营养、健康意识增强，大健康消费需求涨势明显。在这一趋势下，东鹏饮料对消费者的长期教育以及强力宣传成为其热卖的原因之一。为迎合消费者需求，东鹏饮料不仅加强冰柜投放、提高东鹏冰柜覆盖率，还坚持“累了困了”的细分消费场景，围绕“8群20类”重点消费人群，深耕对电竞人群、开车人群、运动人群等的整合传播。

据悉，截至2022年12月31日，公司累计不重复扫码消费者超1.63亿。其中，东鹏大咖累计不重复扫码用户超320万。

再有效的营销推广也要有丰富多元且符合消费趋势的产品作为支撑。2022年上半年，东鹏饮料占据尼尔森饮料单品排名top4，可见其产品竞争力不可小觑。去年，公司通过不断扩充产品矩阵，满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求，不断培育第二产品曲线。例如其推出的电解质饮料“东鹏补水啦”、与王者荣耀职业联赛联名的“东鹏气泡特饮”等。同时，对科研投入与新品类的研发的重视也让东鹏饮料产品矩阵不断优化。

坚守长期主义，加码开拓新增长点

进入2023年，随着疫情防控政策的调整，我国经济逐渐复苏，各行各业纷纷开足马力迎接“消费提振年”。在“国货正当时”的热潮下，公司将持续优化各项举措，开启新征程。

对于今年的发展战略，公司将继续深化全渠道战略布局，线上线下、多渠道、多品类的协同发展。公司将继续深耕主品类“东鹏能量+”，同时充分利用公司的规模优势、渠道优势、品牌优势，发展“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等潜力新品，打造独具东鹏优势的油柑汁系列产品，不断扩充产品品类，积极培育第二增长曲线。